Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. Casos

Caso de negociação do comércio exterior: Sichuan Hongjian Chemical e negociação de cooperação com clientes do Quirguistão1Análise dos antecedentes e dos requisitosHistória do cliente:Uma determinada unidade de petróleo no Quirguistão, anteriormente dependia principalmente de importações russas, e a cadeia de abastecimento foi bloqueada devido ao conflito entre a Rússia e a Ucrânia,Por isso é urgente abrir as fontes chinesas de mercadorias. Empresas chinesas:A Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. tem uma capacidade de produção anual de 500000 toneladas de persulfato de amónio e é qualificada para exportação. Os principais temas de negociação: Preço e método de pagamento: o cliente espera comprar a um preço inferior ao do mercado russo;Transportes e prazos de entrega: os países do interior têm uma logística complexa, que exige rotas de transporte claras, alocação de custos e prazos de entrega;Cláusula de litígio de qualidade: os clientes podem reclamar uma indemnização por problemas de aglomeração no prazo de 30 dias a contar da recepção das mercadorias;2, Processo e Estratégia de NegociaçãoFase 1: Comunicação técnica e consolidação da confiançaAções chinesas:Fornecer relatórios de ensaios de terceiros (com um teor de persulfato de amónio superior a 98,5%), convidar os clientes a visitarem a linha de produção em vídeo e demonstrar o processo de revestimento anti-coagulante;Enfatizar as vantagens do transporte rodoviário da China e do Quirguistão.Feedback dos clientes:Reconhecendo a estabilidade da qualidade, mas salientando que as altas temperaturas na Ásia Central durante o verão podem conduzir ao risco de aglomeração durante o transporte,solicita-se que o custo da embalagem à prova de umidade seja aumentado e suportado pela parte chinesa.Fase 2: Jogo do preço e do prazoEstratégia de redução de preços para o cliente:Comparando citações históricas da Rússia, alegando que "os produtos chineses necessitam de preços mais baixos para compensar os riscos da cadeia de abastecimento";Proponha uma carta de crédito de 60 dias para aliviar a pressão do fluxo de caixa.Plano de resposta chinês:Condições de pagamento:Aceitar carta de crédito avançada, mas exigir um adiantamento de 15% para reduzir o risco;Cláusula de partilha de riscos:Se ocorrer aglomeração devido a um controlo inadequado da temperatura durante o transporte, o lado chinês suportará 50% das perdas,Mas exige que o cliente forneça um relatório de inspeção de terceiros durante o descarregamento.Terceira fase: Facilitar a cooperaçãoAdaptação cultural:Apresentação aos clientes de um livro branco sobre cooperação logística nos portos de Xinjiang (em três línguas da China, Rússia e Quirguistão),Sublinhando a vontade de cultivar profundamente o mercado da Ásia Central.3, Resultados das negociaçõesCondições do contrato:Melhorar a embalagem para um filme à prova de umidade de duas camadas, com cada parte a suportar 50% do custo;O prazo de reclamação foi reduzido para 15 dias após a chegada das mercadorias e é exigido um relatório notarial internacional.Cooperação a longo prazo:Se a taxa de perda de primeira encomenda for inferior a 3%, serão automaticamente iniciadas negociações sobre um contrato de fornecimento exclusivo;O lado chinês promete enviar uma equipa técnica para orientar a gestão local de armazenagem à prova de umidade.

Construção da plataforma B2B da Sichuan Hongjian Chemical   Cooperação com a empresa chinesa Baidu AiGou para construir uma plataforma de encomendas B2B, integrando compras centralizadas de comércio eletrónico, colaboração inteligente de encomendas, financiamento da cadeia de abastecimento e outras funções.alcançar uma melhoria da eficiência das transacções superior a 80%, e integrar mais de 200 clientes a jusante e mais de 50 fornecedores a montante no prazo de seis meses. A plataforma otimiza a gestão da cadeia de abastecimento através da integração de "quatro fluxos" (fluxo de informação, fluxo de negócios, logística e fluxo de capital),Apoia modos diversificados, tais como aquisição instantânea e abastecimento por demanda, reduz os custos de aquisição e encurta os ciclos de entrega. Estamos empenhados em permanecer sempre na vanguarda da indústria química e fornecer suprimentos satisfatórios de matérias-primas para os utilizadores em todo o mundo